题目
A.情绪激动的客户
B.要求书面道歉的客户
C.秋菊型客户
D.索赔型客户
第1题
第2题
A.倾听时,目光转向客户
B.在客户陈述时要有回应,可用“我明白了”,“我清楚了”“嗯”.“是的”.“好”等;如有必要,随时进行记录
C.在客户结束陈述时,简单地对客户提出的诉求进行重复,并与客户确认
D.面带微笑,并伴随适度的点头
第3题
A.抓住问题不跑题
B.使对方无法掌控局势
C.加入个人色彩
D.替对方做决定
第4题
第5题
A.1
B.1.5
C.2
D.2.5
第6题
A.提问技巧
B.通知口吻
C.情感共鸣
D.产品特性
第7题
第8题
第9题
第10题
A.A.引导客户思维
B.B.多问几个“为什么”
C.C.揣摩客户的意图
D.D.根据经验判断
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