【多选题】假定成交法适用于以下那些顾客？（）

A.新顾客

B.老顾客

C.推销新人

D.推销老将

A.Y.是

B.N.否

A.能够成功引起顾客对购买的注意力

B.能够吸引顾客对产品质量、性能等的注意力

C.可以利用“机会稀缺”效应促成交易

D.可以满足顾客的求利心理

A.顾客顾客的逆反心理和怀疑

B.与竞争对手无差异性

C.抑制企业的新产品创新

D.企业付出较高的成本而难有效果

A.忠诚顾客是企业稳定的利润源泉

B.拥有忠诚顾客可以节约营销成本

C.忠诚顾客有较高的溢价容忍度

D.忠诚顾客可以带来更高的顾客满意

A.提高顾客满意度

B.了解顾客需求

C.传播服务理念

D.提高品牌知名度

A.顾客询问新旧产品的比价

B.顾客用铅笔轻轻敲击桌子

C.顾客皱眉

D.顾客询问能否试用商品

A.求实心理

B.求新心理

C.求美心理

D.从众心理

A.试探顾客诚意

B.了解顾客背景

C.取得顾客信任

D.试探是否有成交的可能

A.顾客所要求

B.预期提供给顾客

C.预期提供给顾客或顾客所要求

D.提供给顾客或顾客所要求