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[单选题]

【判断题】对于那些不喜欢做决定的顾客，运用假定成交法最恰当。（）

A.Y.是

B.N.否

答案
错误
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第1题

【单选题】假定成交法特别适用于（）的推销。

A.新顾客

B.老顾客

C.推销新人

D.推销老将

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第2题

【单选题】"这种酒有两种包装，你要精装还是简装的？"推销员使用的这种成交方法是（）。

A.直接请求成交法

B.选择成交法

C.假定成交法

D.小点成交法

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第3题

【填空题】（)又称让步成交法，是指推销人员通过向顾客提供优惠条件，从而促使顾客购买的一种成交方法。
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第4题

【判断题】数量折扣企业为鼓励顾客购买更多物品,给那些大量购买产品的顾客的一种减价。

A.Y.是

B.N.否

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第5题

【判断题】顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。

A.Y.是

B.N.否

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第6题

【判断题】顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

A.Y.是

B.N.否

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第7题

【判断题】顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象,也不决定他的购买行为。

A.Y.是

B.N.否

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第8题

【单选题】推销员对比较各种口红的客户说："你手上这支很适合你的肤色和年龄。来，我替你装好。"这种成交方法称（）。

A.保证成交法

B.小点成交法

C.假定成交法

D.选择成交法

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第9题

【判断题】做职业生涯规划时,我们假定外部世界变化很小。

A.Y.是

B.N.否

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第10题

（判断题）顾客的价值观决定了其认知质量，而顾客形成对产品、服务的体验决定了感知质量 （回答“对”或“错”）

A.Y.是

B.N.否

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