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第1题
【单选题】推销员对比较各种口红的客户说："你手上这支很适合你的肤色和年龄。来，我替你装好。"这种成交方法称（）。
A.保证成交法
B.小点成交法
C.假定成交法
D.选择成交法
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第2题
营销人员说：“这款基金产品的费率将在下周恢复原价。”这是
A.小点成交法
B.最后机会法
C.请求成交法
D.激将成交法
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第3题
每个人都有自己的特性，当客观事物与人的特性相吻合时，往往会引起人们的认同感，利用人的这种心理，把特别的花卉商品推销给特别的顾客促成交易的方法是（）。
A.相关群体法
B.机会成交法
C.特定成交法
D.从众成交法
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第4题
“你以前来过我们展厅看车吗？”这种属于 。 A、 B、 C
A.试探顾客诚意
B.了解顾客背景
C.取得顾客信任
D.试探是否有成交的可能
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第5题
具体要求如下： （1）参照实训二模拟实训的具体内容，设计本次小组活动的推销情景剧。也可自由选择推销主题。 （2）运用成交的方法完成推销成交。请拍摄推销情景剧视频，注意保存U盘以减少课前拷贝的时间。请小组长妥善安排好组员并尽量使用所有的组员，集体讨论情景剧角色，演练拍摄中请务必注意职业推销员的素质和成交的方法技巧。视频请控制在5分钟以内。 （3）小组长进行总结汇报。本次选取的成交方法，在应用过程中的利弊，在成交环节中的作用效果等。
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第6题
具体要求如下： （1）参照实训教材P28实训二模拟实训的具体内容，设计本次小组活动的推销情景剧。也可自由选择推销主题。 （2）运用成交的方法完成推销成交。请拍摄推销情景剧视频，注意保存U盘以减少课前拷贝的时间。请小组长妥善安排好组员并尽量使用所有的组员，集体讨论情景剧角色，演练拍摄中请务必注意职业推销员的素质和成交的方法技巧。视频请控制在5分钟以内。 （3）小组长进行总结汇报。本次选取的成交方法，在应用过程中的利弊，在成交环节中的作用效果等。
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第7题
【单选题】[单选题]客单价分布指的是:
A.一个消费者在全网购买商品成交价格总和
B.一个消费者在该行业下购买商品成交价格总和
C.某个地域消费者在该行业下购买商品成交价格总和
D.某个地域消费者在全网购买商品成交价格总和
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第8题
【单选题】某推销员向顾客说：“我这里有份资料说明了贵公司上个月销售量下降20%的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注，这种接近顾客的方法属于（）。
A.好奇接近法
B.利益接近法
C.产品接近法
D.问题接近法
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第9题
以下属于《海关估价协定》规定的完税价格的海关估价方法的是（）
A.进口商品的成交价格
B.相同货物的成交价格
C.类似货物的成交价格
D.以上皆是
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