【填空题】（)又称让步成交法，是指推销人员通过向顾客提供优惠条件，从而促使顾客购买的一种成交方法。

A.愿意购买

B.不满意

C.产生兴趣

D.没有兴趣

A.可充分利用各种成交机会争取成交

B.节省推销时间，提高推销效率

C.不会引起顾客反感

D.牢牢掌握成交控制权

A.寻找顾客

B.推销接近

C.推销洽谈

D.顾客争议处理

E.售后服务

F.成交

A.推销人员在推销活动中，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说明和顾客购买商品的目的。###SXB###B.想法设法将推销品卖出去以实现商品的使用价值###SXB###C.利用推销技巧，诱使顾客购买商品###SXB###D.向顾客推销消费的观念

A.Y.是

B.N.否

A.接近顾客

B.产品介绍

C.应付异议

D.成交

A.连锁介绍法

B.中心开花法

C.关系拓展法

D.委托助手法

A.能够成功引起顾客对购买的注意力

B.能够吸引顾客对产品质量、性能等的注意力

C.可以利用“机会稀缺”效应促成交易

D.可以满足顾客的求利心理