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推销使用价值观念的原则是指

A.推销人员在推销活动中，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说明和顾客购买商品的目的。#B.想法设法将推销品卖出去以实现商品的使用价值#C.利用推销技巧，诱使顾客购买商品#D.向顾客推销消费的观念

答案

推销人员在推销活动中，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说明和顾客购买商品的目的。

更多“推销使用价值观念的原则是指”相关的问题

第1题

现代推销活动的过程通常包括（)

A.寻找顾客

B.推销接近

C.推销洽谈

D.顾客争议处理

E.售后服务

F.成交

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第2题

推销人员直接利用所推销的产品来吸引顾客的注意和兴趣，进而促成推销面谈，此种接近客户的方法是好奇法。（）

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第3题

一般来说，推销人员推销过程的第一步是（）

A.接近顾客

B.约见顾客

C.充分的事前准备

D.准确寻找顾客

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第4题

推销人员的任务除了要拜访客户，传递信息，说服顾客购买外，还应该成为顾客的顾问。

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第5题

下列哪种营销观念主张“顾客需要什么，就生产和销售什么”？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第6题

人员推销活动的基本要素包括

A.推销人员

B.推销对象

C.推销品

D.销售促进

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第7题

人员推销特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递销售信息。（)

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第8题

推销活动中完全不提什么反对意见的顾客往往是缺乏购买兴趣和欲望的顾客，或者是未能获得发表反对意见的机会。

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第9题

西奥多·莱维特认为推销观念和市场营销观念的不同之处有（）

A.推销观念注重卖方需要

B.市场营销观念注重买方需要

C.推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金

D.市场营销观念考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事务，来满足顾客的需要

E.市场营销观念注重客户需求及其满意度

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第10题

一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，就会顾客盈门。这种观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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