你准备与一群来自一个北部小岛的人举行谈判会议。几个世纪以来，岛国人一直以好斗和武断而著称，

你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。

你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在

尼摩船长邀请“我”去的克利斯波岛的森林在哪里？

团队两个字拆开就是一个有口才的人对着一群善于倾听的人说话（)

1、案例讨论：小岛卖鞋 有两个推销鞋子的人来到了一个岛上，发现岛上的居民都不穿鞋子。 其中的一个推销就给总部打电报说，此地没有人穿鞋，没有市场，我白来了，准备返回。 而另一个推销员也给总部打电报说，此地没有人穿鞋，市场前景非常大。 观点1：小岛卖鞋是馅饼 假设你是报喜的销售员，你如何向老板论证该项目的可行性？ 决定进入该市场还需要具备哪些备件？ 如果决定进入该市场，你将会采取哪些行动以确保该项目成功？ 观点2：小岛卖鞋是陷阱 假如你是报忧的销售员，你怎么让老板相信小岛卖鞋是陷阱？ 有哪些因素制约企业开展该项目，并可能导致该项目失败？ 观点3：抢先进入 如果你是一家很有实力的鞋厂老板，在一次聚会上你偶然听说另一家实力相当的鞋厂正打算到一个小岛上去卖鞋，你了解之后发现这确实是个好机会，你也决定到小岛卖鞋。论证抢先进入的优势。 观点4：跟随进入 如果你是一家很有实力的鞋厂老板，在一次聚会上你偶然听说另一家实力相当的鞋厂正打算到一个小岛上去卖鞋，你了解之后发现这确实是个好机会，你也决定到小岛卖鞋

你认为谈判高手是指()

教育的过程就是一个不完美的人引领着一群不完美的人追求完美的过程。（)

明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判,但是你意识到该项目很可能会被取消,你应该（) A.不要

下列属于不正确采购谈判的基本技巧是()？