题目
A.从事谈判活动的人
B.谈判专家
C.掌握谈判谋略和技巧的人
D.外交官
第4题
A.谈判室内的座位安排
B.讨好谈判对方最有权势的人,以获取其信任
C.积极地倾听
D.为谈判过程的每个步骤设定时间限制,并严格遵行
第6题
A.模拟谈判是商务谈判的必备环节。
B.模拟谈判是真实谈判的预演,是谈判准备工作的最后一项内容。
C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判。
D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人。
第7题
合同谈判是一门综合的艺术,需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 (),因此除了做好谈判的准备外,更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧,抓住重点问题,适时地控制谈判气氛,掌握谈判局势,以便最终实现谈判目标。
A.防守的上风位
B.防守的下风位
C.进攻的上风位
D.进攻的下风位
第8题
A.在客人登门拜访时,主人应先伸手与其握手
B.在主场谈判的人应先同客场谈判的人握手
C.在离别和谈判结束时,主方的谈判人员应主动和客场谈判的人握手
D.在离别和谈判结束时,客方谈判者应主动和主场谈判者握手,表示对接待的感谢
第9题
A.谈判气氛
B.谈判环境
C.谈判心理
D.谈判技巧
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