口头谈判的优点有：（)。

A.有利于减少员工之间工资上的攀比现象，减少矛盾

B.弹性较大

C.最大限度地实现同工同酬

D.在一定程度上降低企业的谈判能力

E.工资由企业和员工共同谈判确定，双方都可以接受，有利于调动员工的积极性

A.议程灵活，方式多样

B.有利于谈判人员创造力和想象力的发挥

C.不容易形成谈判僵局

D.适用于原则性较强的谈判

A.程序明确

B.有利于发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用策略和技巧

C.议程灵活

D.有利于变通地解决问题

A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系

B.可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣

C.有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益

D.采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整

A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系

B.可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣

C.有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益

D.采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整

A.加强了信息交流

B.有利于慎重决策

C.商务信息公开化

D.降低了成本

A.议程零活，方法多样，不过分拘泥于一场所确定的内容;

B.多项议题同时讨论，有利于寻找变通的解决办法;

C.有利于发挥谈判人员的创造力和想象力，更好的运用谈判技巧;

D.避免多头牵制，议而不决的弊病。

A.书面形式比口头表述更为准确

B.书面材料有助于思考问题

C.书面形式可以成交的瞬间机会，趁热打铁，避免唠叨太多

D.书面材料可以增加报价的可靠感