更多“1、案例讨论:小岛卖鞋 有两个推销鞋子的人来到了一个岛上,发现岛上的居民都不穿鞋子。 其中的一个推销就给总部打电报说,此地没有人穿鞋,没有市场,我白来了,准备返回。 而另一个推销员也给总部打电报说,此…”相关的问题
第1题
思考题二: 【商业寓言】有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热带,岛上居民一年四季都光着脚。 A鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。 而B鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍一份电报:“岛上无人穿鞋,市场潜力巨大,应迅速抢占市场。 【问题】在上述商业寓言中,两位推销人员面对同一个市场机会做出了截然不同的判断。虽然,很多人都更加倾向于支持B推销员的行动,欣赏他的积极心态;但实际上是否进入一个市场是非常重要的战略性决策,需要审慎的思考和评估。 请你结合商业机会识别与评价的相关知识,分析进入这一市场将会面临的潜在风险有哪些?在制定是否开发这一市场的决策前,还需要对哪些情况进行调查和分析?
点击查看答案
第2题
曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,……。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场……”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。 问题:(1)创新创业机会来源哪些?(
点击查看答案
第3题
情景题:有一条船在海上遇难了,有一个幸存者被冲到一座孤岛上,岛上除了有树林就没有其它东西了,这时有一架直升飞机飞过孤岛上空。假如你是这个幸存者,你会用什么方法来引起飞机上的人的注意?
点击查看答案
第4题
1、进入实验室,可以穿以下哪种鞋子?
A.盖住脚面的鞋
B.凉鞋
C.高跟鞋
D.带网眼的运动鞋
点击查看答案
第5题
哥特时期有一种鞋子很窄,但是很尖的鞋型叫穆勒鞋。
点击查看答案
第6题
8、以下对应不正确的是()。
A.生产观念——我们能生产什么,就卖什么
B.产品观念——我们有什么产品就卖什么!
C.推销观念——我们推销什么,顾客就买什么!
D.营销观念——我们做什么,我们就卖什么!
点击查看答案
第7题
8、以下对应正确的是
A.生产观念——我们能生产什么,就卖什么!
B.产品观念——我们有什么产品就卖什么!
C.推销观念——我们推销什么, 顾客就买什么!
D.营销观念——顾客需要什么,我们卖什么!
点击查看答案
第8题
美国经济学家访问一个小岛,发现岛上出售各种科学家的大脑,其中经济学家大脑最为昂贵:物理学家、化学家等大脑价格都在每盎司150-200美元之间,可是经济学家大脑在每盎司250美元左右。他们一开始非常开心和自豪,但是后来了解实情后就发现理解错了。原因是:
A.他们一开始认为经济学家很受欢迎,很值钱。虽然经济学家供给大,但是 需求更大;###SXB###B.他们最后发现,经济学家不受待见。对经济学家大脑的需求很少,可是经济学家的大脑 供应更少,因为尽管经济学家供给多,可是每个经济学家没有多少大脑;###SXB###C.岛上经济学家太少;###SXB###D.上述解释都可能成立。
点击查看答案