你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在

明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判,但是你意识到该项目很可能会被取消,你应该（) A.不要

商人来自内地,而周人来自海边。（)

货币是历史上某个伟大的商人发明出来的。（)

与中东各国的商人进行谈判时，应一开始就转入主题，不要浪费时间。（）

商人来自内地,而周人来自海边。（)

【判断题】商人来自内地,而周人来自海边。（)

你的海蛎子公司马上要与潍坊百货进行谈判，现在你已经搜集到了的足够的信息。在你去谈判的路上，设想几种在谈判的过程中可能会出现的情况，然后运用商务谈判的思维模式进行破局。至少五种思维方式

1、案例讨论：小岛卖鞋 有两个推销鞋子的人来到了一个岛上，发现岛上的居民都不穿鞋子。 其中的一个推销就给总部打电报说，此地没有人穿鞋，没有市场，我白来了，准备返回。 而另一个推销员也给总部打电报说，此地没有人穿鞋，市场前景非常大。 观点1：小岛卖鞋是馅饼 假设你是报喜的销售员，你如何向老板论证该项目的可行性？ 决定进入该市场还需要具备哪些备件？ 如果决定进入该市场，你将会采取哪些行动以确保该项目成功？ 观点2：小岛卖鞋是陷阱 假如你是报忧的销售员，你怎么让老板相信小岛卖鞋是陷阱？ 有哪些因素制约企业开展该项目，并可能导致该项目失败？ 观点3：抢先进入 如果你是一家很有实力的鞋厂老板，在一次聚会上你偶然听说另一家实力相当的鞋厂正打算到一个小岛上去卖鞋，你了解之后发现这确实是个好机会，你也决定到小岛卖鞋。论证抢先进入的优势。 观点4：跟随进入 如果你是一家很有实力的鞋厂老板，在一次聚会上你偶然听说另一家实力相当的鞋厂正打算到一个小岛上去卖鞋，你了解之后发现这确实是个好机会，你也决定到小岛卖鞋

可以运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE)等手法来控制成本，不需要与供应商进行谈判