新客户的拜访需要准备哪些（）

A.清晰的拜访目标

B.了解客户机构

C.建立问题库

D.注意聆听

A.社会关系

B.专长

C.主要信用状况

D.客户隐私

A.拜访沟通

B.需求试探确认

C.了解客户背景

D.拜访准备

A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务

B.客户企业的盈利模式和业务现状

C.客户企业的关键决策者

D.以上都是

A.拜访前准备

B.客户预约

C.外出拜访

D.总结与计划

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

A.了解产品

B.了解客户为什么会买我们的产品

C.寻找目标客户

D.拜访客户

A.所属行业

B.财务状况

C.客户兴趣爱好

D.业务状况

A.拜访准备-库存检查-客户沟通-培训指导-下线拜访-销售报告

B.拜访准备-库存检查-下线拜访-培训指导-客户沟通-销售报告

C.拜访准备-下线拜访-销售报告-客户沟通-库存检查-培训指导

D.拜访准备-客户沟通-库存检查-下线拜访-销售报告-培训指导

银行从业人员在了解客户的时候,需要了解客户的财务状况、业务状况等内容,这是基于()的要求做出的。

A．根据个案特殊情况

B．根据规章制度

C．根据风险控制要求

D．根据领导要求