在拜访客户前，销售员需要了解研究客户的哪些信息：（)。

A.了解对手产品的卖点

B.可了解对手的家庭背景

C.了解对手销售员的销售方式

D.了解对手与客户的关系

A.社会关系

B.专长

C.主要信用状况

D.客户隐私

A.了解客户的基本情况

B.调整自我心态

C.思考客户需求

D.准备谈话纲领

A.走访前了解客户的基本信息、准备我行介绍材料

B.走访中做好人员的分工配合、挖掘潜在业务需求

C.走访后关注走访效果，按需布置客户方案调整

D.及时进行复盘和访后的反馈与跟进

A.提前了解客户相关信息

B.提前准备好拜访资料

C.提前确定拜访人数

D.做好拜访纪要

A.协议单位在酒店的消费情况

B.销售员的业绩

C.协议单位未支付的欠款

D.单位的拜访记录

A.所属行业及产品

B.否有总部或分公司

C.是否有网站

D.成立年限