在本课程中，工业品大客户营销人员的真功夫来源于以下哪些（)

A.对校本课程开发方案的评价

B.对校本课程实施过程的评价

C.对校本课程开发目标定位的评价

D.对校本课程开发情境的评价

A.大客户销售

B.项目型销售

C.整合营销

D.渠道销售

A.明确目标

B.预判得分项

C.做个引领者

D.评估成效

A.who

B.saywhat

C.inwhichchannel

D.towhom

E.withwhateffect

A.具有明确的建设目标和建设任务

B.在一定的约束条件下实现建设目标

C.一次性

D.周期长

E.风险大、协调难

A.培训师

B.培训对象

C.培训平台

D.培训课程群

E.培训费用

A.A.回避

B.B.迁就

C.C.竞争

D.D.妥协

A.新销售人员

B.有经验的销售人员

C.大客户经理

D.区域销售经理