合理销售目标的制定可以起到激励团队成员，激发其工作热情的效果，从而提高团队整体的工作效率和团队销售额。（)

A.正确的决策

B.合理销售目标的制定

C.完善的规章制度

D.合理分配资源

团队激励的要点包括()

A制定简单易懂并易于衡量的团队目标

B让团队成员了解团队的目标

C让团队成员了解自己的工作如何影响目标的达成

D定期公布团队目标的达成情况

A.①~⑤

B.①~④

C.①③⑤

D.④⑤

A.执行拓销一体的项目可适当提高人员薪酬占比，但一定不能超过40%

B.销售经理预计薪酬应具备市场竞争力、位于团队中上游，且不超过销冠

C.应合理设定跳点机制，在起到充分激励的同时，避免薪酬超出合理水平

D.限价、一二手倒挂等明显低于市价或供不应求的情况，须降低佣金水平

A.培训激励

B.目标激励

C.薪酬激励

D.荣誉激励

A.项目团队成员激励

B.项目团队激励

C.个人目标实现

D.项目团队绩效考评

A.对团队目标的认同与否

B.团队成员对工作所产生的满足感

C.利益分配是否合理

D.良好的信息沟通

A.清晰的目标

B.相互的信任

C.相关的技能

D.一致的承诺

A.制定合理的个人激励政策

B.制定合理的团队激励政策

C.只招聘学历高的成员

D.提供能力锻造的机会(实战PK、拓展训战等)

A.精准执行

B.快速反应

C.共同制定

D.正确合理