下列关于根据房源特性匹配替代盘的说法中，正确的是哪几项（）

A.根据客户需求匹配

B.根据房源特性匹配

C.根据数据分析匹配

D.根据责任盘范围匹配

A.选择性价比高，具有代表性的房源

B.首选钥匙房，其次业主自住

C.选房范围尽量在责任盘所在的商圈，自己熟悉的房源

D.首次带看，选择1-2套房源即可，不需要太多

A.语音互动，情感交流，生动形象

B.场景具体化，科技感强，凸显房屋特性

C.聊天模式，沟通时效长，房源信息互动高

D.更具凸显小区整体特性，时效长

A.匹配合适的房源后,给客户做详细的介绍

B.该小区没有合适的房源,给客户匹配替代盘的房源

C.客户打算买三房,把系统里的三房都介绍给客户

D.客户预算比较低,直接和客户说他买不到房子了

A.不可无视客户需求，根据需求匹配房源

B.不可固守客户需求，灵活应对和引导

C.明确硬件配套需求的原因，这极可能是核心需求（必须满足）

D.模糊匹配方式，价格级差，居室扩大，交通沿线等

E.优先匹配责任盘内房源，之后可扩大到维护盘内匹配

A.善用作业工具

B.寻找可替代盘

C.先把客户放在一边，不理会

D.关注聚焦房源

A.共享池分为门店共享池、店东共享池、品牌共享池和维护盘共享池

B.当经纪人调动、店面失效、店组对盘调整等时，房源进入共享池会进行店组-店东-品牌多级维护权限匹配

C.+店共享池的房源正常是对外网展示的，也会产生验真任务，如果不验真则不在外网展示

D.以上说法全部正确

A.不可无视客户需求，根据需求匹配房源

B.通过逐次匹配的房源，澄清客户众多需求中的核心需求

C.经纪人在带客户看房之前无法挖掘客户需求

D.客户需求了解—动作上是循环的，但是深度上不断深化的，这样才能挖掘出核心需求

A.主要推荐自己手上房源

B.不可无视客户需求，根据需求匹配房源

C.可先带客户看自己认为好的房子，客户需求可暂放

D.根据业主的急迫要求来给客户推荐房子

A.匹配房源推荐房源方式包括；按录客带看推荐、按系统推荐、按新添加的房源推荐

B.如经纪人感觉房源推荐不准确，可以填写不准确理由；填写完成后，该房源自动在匹配房源列表消失

C.如客户未注册链家APP，则系统会提示客户没有注册链家网，暂无推荐房源

D.系统推荐的匹配房源中，增加聚焦房源权重，每日推荐20套房源

A.设置常用语：您好，感谢您的咨询，我是链家xxx152xxxxxx62，关于房产有任何问题可以随时联系（语气不要特别生硬，要亲切，给对方一种熟悉的感觉，信任你）铺垫后面要联系方式

B.分析解读需求： 参考客户所发送的卡片信息，介绍房源的属性。来获取客户的初始的信任，肯定咱们的专业性

C.索要电话，根据需求推送房源：根据客户需求把和他匹配的房源发送给他，平时看房的时候多记楼盘，让咱们心里有盘，脑中记盘，然后及时邀约客户看房，确定看房时间