题目
A.善用作业工具
B.寻找可替代盘
C.先把客户放在一边,不理会
D.关注聚焦房源
第1题
A.介绍优惠,将最低价报给客户
B.介绍楼盘,和客户做朋友,暗示客户下次带家属一起来
C.促成交易,告诉客户今天优惠活动最后一天
D.质疑客户,质疑客户所提供的信息的真实性
第2题
A.详细了解客户对房屋不满意的地方,并对需求重新定位,立刻搜索匹配新房源,并进行带看
B.用稍低的价位房源试探一下客户的反应,了解客户价位是否发生了变化
C.询问客户是否已经在别处看中了更合适的房源
D.告诉客户没有比这更合适的房子了,如果着真的着急入住,最好先定下来
第5题
A.小明和小红都可以将带看录入到系统内
B.两人可以自行协商由谁录入带看,但只能由一个人录入带看
C.小明在得知自己与小红撞客后私下跟客户说,找自己签署该房源佣金可以打8折
D.小明可以跟小红商量发起合作联盟,成交后,成交人分40%业绩给合作人
第6题
A.经纪人小明为了完成经理考核的量化,将其姐姐的手机号录入系统,姐姐也算是小明的真实有效客户
B.经纪人小明的准岳父母想要给自己的女儿买套房,房本只写女儿的名字,通过小明居间看房,小明把岳父的手机号录入系统,其岳父母属于小明的有效客户
C.经纪人小明的朋友想要买他单位同事的房子,请小明居间代办一下手续,小明将他朋友的电话录入系统,他朋友算是他的有效客户
D.综合经纪人小明的大学同学小天想要租房,找到小明,说了需求之后,小明把小天的手机号录入系统,为他寻找合适的房源,小天算是小明的有效客户
第7题
A.王先生还有4个月结婚,打算买一套婚房,首付还差一部分,但是有合适房子的化能跟朋友借到
B.李女士来门店咨询,想给儿子买个房,问了一下60万价格能接受,但是不着急过几月再说
C.经纪人小张接到一个电话咨询买房,说已经跟别人看好万达华府一套70万三居,问小张是否有比这个便宜点的房,有的话就可以买
D.李女士马上出国,出国前打算买一套万达华府二居65万,非常喜欢,但是算首付缺16万没有能力解决
第8题
A.您一定要在9:00-10:00过来看房哦
B.您一定要在9:00的时候过来看房哦
C.您上午过来看房就行,业主在家等着呢
D.您10:00左右能赶到这边看房吗
第9题
A.从市场上行的情况来看,刚需客户永远都是跑在最前面的
B.业主惜售,客户恐慌入市,这个时候的房客比就是房少于客
C.我们要做的动作就是多开发优质房源,做好业主维护,提炼诚心业主,多找客户并协助其尽快做决策
D.这个时候购房也是成本最低的,可以选择抄底购房
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