题目
第1题
第2题
A.按照客户风险承受能力推荐相应的产品,充分告知客户权益
B.诋毁、贬低同业产品
C.理财产品与代销产品销售过程全程同步录音录像,完整客观地记录营销推介、相关风险和关键信息提示、消费者确认和反馈等重点销售环节,妥善留存消费者已明确知晓产品重要属性和风险信息的相关证据
D.主动询问客户目前存在的投资理财需求,耐心了解客户理财经历、风险偏好等,对客户的疑问,能用浅显易懂的语言给出专业的回答
第3题
A.客户不反馈就当是报价失败,无需再跟进
B.要主动跟踪客户的反馈
C.客户对报价不满意应该主动问讯原因,争取二次报价机会
D.如果客户接受二次报价,要主动跟商务沟通,重新寻找供应商询价
第4题
A.①③④⑤
B.①③⑤
C.①②③④
D.①②③④⑤
第5题
A.①③④⑤
B.①③⑤
C.①②③④
D.①②③④⑤
第6题
第7题
A.如果用户主动要求更改上门时间,工程师把信息反馈给网点信息员,由网点信息员在系统操作改约,按照用户新预约的时间上门服务
B.不用联系客户,直接改约
C.未与客户电话或短信联系成功则视为虚假改约,短信回复未同意向后改约的也视为虚假改约
D.所有的改约必须要保留联系用户时的通话录音(若商家后期投诉虚假改约问题,只能提供预约时的录音为有效举证,回访录音不作为举证)
第8题
A.养成严格按照岗位职责和岗位工作流程工作的习惯
B.力争第一次就把工作做好,既注重工作质量,一丝不苟,精益求精
C.对客户提出的问题、要求、意见和建议要做详实记录,首问负责制认真落实
D.当客户问到有关设备价格问题时,非营销人员可告诉客户设备的实际报价,在对公司公开报价了解之后
第10题
A、报价要预留出谈判空间,先试探让一点价格,如果不行给一次大折扣
B、让价要有代价,不掺杂个人情感
C、提供多种解决方案,供客户可选择
D、感性谈判,主动为客户向领导申请折扣或赠品
第11题
A.评标价的基础价格为招标人事先确定的标底,如果评标委员会发现投标人的价格明显过低且没有合理说明时,可以认定其投标为废标
B.若工程量清单的单价漏项时,应将其他投标人此项报价的平均价格加到改投标人的评标价中
C.承包人在投标文件中提出的付款优惠条件,经处理后应从改投标人的评标价中扣除
D.投标人可以就投标文件中的内容向评标委员会主动提出的澄清、说明或补正
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