如何抓对客户的需求首先我们从个人收入提成的角度出发，多推多收多赚，要让客户多使用我们产品，多推高值高档、各种增值业务、多种新业务产品等等（）

A.建立无效客户包抓责任制

B.了解客户金融资产状况

C.深入了解客户需求

D.以精准管理稳定存款

A.客户的需求首先源自于对现状的不满意，对现状的不满就是明确需求。

B. 只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望，我们把改变的愿望称之为明确的需求。

C. 客户需求首先源自于对现状的不满意，对现状的不满就是潜在需求。

D. 客户的需求源自对现状的不满，这种不满往往是从无到有的一个过程。

E. 客户对于现状的不满意会随着不满意事件的逐渐增多，形成问题和困难，这些问题和困难就是明确的需求。

A.我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求

B.我们将向客户传递什么样的价值

C.我们如何帮助客户解决问题

D.我们正在提供给客户哪些产品和服务

A.我们正在提供给客户哪些产品和服务？

B.我们将向客户传递什么样的价值？

C.我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？

D.我们如何帮助客户解决问题？

A.我们正在提供给客户哪些产品和服务？

B.我们将向客户传递什么样的价值？

C.我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？

D.我们如何帮助客户解决问题？

A.痛点

B.利益点

C.决策点

D.相反点

A.“股东如何看待我们”

B.“客户如何看待我们”

C.“我们擅长做什么”

D.“能否继续提高并创造价值”