定义价值主张时，我们要牢记以下问题（）。

A.我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题

B.我们正在满足哪些客户需求

C.能否深刻理解客户，提供差异化或针对性的价值

D.能否完成一项合理有据的设计

A.渠道通路

B.核心资源

C.客户细分

D.价值主张

A.客户支付能力如何？

B.客户愿意为我的价值主张付多少钱？

C.客户偏好的支付方式是一次付清，分期付款还是按月/季/年订制？

D.客户为现有的价值主张付多少钱？

E.现有价值主张为什么不能满足客户？

F.我的价值主张为什么能比竞争对手的更满足客户的需求？

A.客户细分

B.描绘客户画像

C.洞察客户需求

D.客户隐私