2、定义价值主张时，我们要牢记以下问题

A.我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求

B.我们将向客户传递什么样的价值

C.我们如何帮助客户解决问题

D.我们正在提供给客户哪些产品和服务

A.我们应该向客户传递什么样的价值？

B.我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？

C.我们正在满足哪些客户需求？

D.我们正在为客户细分群体提供哪些系列的产品和服务？

A.我们正在帮助客户解决哪一类难题

B.我们正在满足哪些客户需求

C.我们应向厂商传递什么样的价值

D.我们应向客户传递什么样的价值

A.我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题

B.我们正在满足哪些客户需求

C.能否深刻理解客户，提供差异化或针对性的价值

D.能否完成一项合理有据的设计

A.我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题

B.我们正在满足哪些客户需求

C.能否深刻理解客户，提供差异化或针对性的价值

D.能否完成一项合理有据的设计

A.我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题

B.我们正在满足哪些客户需求

C.能否深刻理解客户，提供差异化或针对性的价值

D.能否完成一项合理有据的设计

A.渠道通路

B.核心资源

C.客户细分

D.价值主张

A.我们的价值主张需要什么样的核心资源？

B.我们的顾客关系需要什么样的核心资源？

C.我们的渠道通路需要什么样的核心资源？

D.我们的收入来源需要什么样的核心资源？

A.我们是做什么的？

B.我们解决了客户的什么问题？

C.我们如何与众不同？

D.我们和听众有什么关系？

A.我们要建设什么样的国家

B.我们要建设什么样的社会

C.我们要培育什么样的公民

D.我们要建设什么样的党

A.我们要建设什么样的国家

B.我们要建设什么样的党

C.我们要建设什么样的社会

D.我们要培育什么样的公民