定义价值主张时，我们要牢记以下问题（)。

A.产品特性

B.产品的优势

C.产品对客户的价值

D.与客户相似的成功案例

A.我们要建设什么样的国家

B.我们要建设什么样的社会

C.我们要培养什么样的公民

D.我们要面对什么样的世界

A.产品价值

B.服务价值

C.人员价值

D.使用价值

E.形象价值

A.把客户关注产品价格引导成关注产品价值

B.产品价格没有办法降得，直接和客户说就可以

C.我们是品牌，不讲价的

A.客户是谁？

B.我们正在为谁创造价值？

C.客户经常出入在哪些地方？

D.有什么样的社会特征和人口学特征？

A.质量在我手中

B.客户满意是我们的宗旨

C.质量在每个人手中

D.牢记使命，永葆激情

A.当我们向客户询问内部信息时，客户能够如实相关，属于初级内线

B.当发现有对于我们有价值的信息时，会主动告知我们，属于高级内线

C.首先建立基层客户关系，之后逐级向上发展，是一种难度最低的方式

D.从高向低发展客户关系是最简单的

A.时间价值

B.经济价值

C.情感价值

D.安全价值