题目
A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数
F.准备还价的次数
第5题
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
第6题
A.成交的预算,谈判的优势及双方的态势。
B.交易物的客观成本,谈判地位及成交预算。
C.成交预算,交易物的客观成本及准备还价的次数
第9题
A.公司资本越多,自留风险也就越多
B.保险费率的制定会影响自留额
C.公司经营者的风险态度也会影响自留额
D.承保标的的风险状况也会影响自留额
E.从根本_上讲,自留额的确定要以经营的稳定性或风险的控制为前提
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