还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（)

A.与谈判对方目标价格的差距

B.与自己目标价格的差距

C.报价中的含水量

D.商讨价中的含水量

E.准备讨价的次数

F.准备还价的次数

A.报价中的含水量

B.被人瞧不起

C.准备还价的次数

D.与自己目标价格的差距

A.成交的预算

B.交易物的客观成本

C.准备还价的次数

D.谈判地位

A.谈判双方的态势

B.成交预算

C.交易物的客观成本

D.准备还价的次数

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数

A.还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高

A.成交的预算，谈判的优势及双方的态势。

B.交易物的客观成本，谈判地位及成交预算。

C.成交预算，交易物的客观成本及准备还价的次数

A.报价起点策略

B.报价时机策略

C.吹毛求疵

D.差别报价