确定还价起点的三个因素是（)A、成交的预算，谈判的优势及双方的态势。B、交易物的客观成本，谈判地

A.成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

B.制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

C.确定邀请参加谈判的供应商名单→成立谈判小组→制定谈判文件→谈判→确定成交供应商

D.确定邀请参加谈判的供应商名单→制定谈判文件→成立谈判小组→谈判→确定成交供应商

A.成立谈判小组一制定谈判文件一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一报价一确定成交供应商

B.制定谈判文件一成立谈判小组一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一确定成交供应商

C.成立谈判小组一制定谈判文件一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一确定成交供应商

D.制定谈判文件一成立谈判小组一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一报价一确定成交供应商

A.确定目标

B.现象分析

C.关键问题

D.谈判对象

A.讨价

B.还价

C.压价

D.报价

A.解释-评论-讨价还价结构

B.解释—还价—讨价结构

C.还价—讨价-解释-讨价还价结构

D.评论-还价—讨价-解释-讨价还价结构

市场经济条件下，全面预算编制的起点为依据销售预测来确定。

A生产预算

B销售预算

C采购预算

D现金预算

A.A.确定目标

B.B.寻找关键问题

C.C.了解影响谈判的各种因素

D.D.形成假设性方法

A.实际成交价格

B.合同价格

C.买方还价

D.卖方要价