在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（)。

A.与谈判对方目标价格的差距

B.与自己目标价格的差距

C.报价中的含水量

D.商讨价中的含水量

E.准备讨价的次数

F.准备还价的次数

A.还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数

A.成交的预算

B.交易物的客观成本

C.准备还价的次数

D.谈判地位

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

A.马上还价

B.提出自己的价格

C.对报价加以反击

D.不急于还价，要求对方进行价格解释

A.对方的报价

B.己方准备还价的次数

C.交易目标的实际成本

D.产品或企业的声誉

A.逐项还价

B.分组还价

C.总体还价

D.挑剔还价