顾问式营销认为，客户的 决定了客户的需求。（）

A. 问题

B. 利益

C. 价值

D. 困难

A.顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。

B. 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。

C. 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。

D. 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。

E. 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

A.顾问式销售，根据高端客户需求给出有针对性的定投方案

B.定投沙龙，批量营销普通客户

A.了解客户需求后再提交方案

B.直接介绍我司的产品卖点

C.尽量多向客户提问

D.方案呈现时展现自身优势

下列对理财的理解，表述不正确的是()。

A．理财关注客户的整体需求，是实现金融顾问式营销的重要手段

B．理财应关注客户的生命周期，尽量不要为客户制定短期规划

C．理财是个性化的，客户不同，理财服务重点也不同

D．理财规划通常由专业人士提供

A.顾问式营销

B.电话营销

C.交易式营销

D.网络营销

A.与客户是平等的

B.增值的，为客户提供更多基于产品之上的咨询服务

C.乞求的，请客户给个订单吧

D.顾问式的，引导客户用更好的、性价比更高的产品或方案来满意需求

客户服务要周到。保险代理人在保险营销过程中，提供的是一种() 服 务，即站在客户的角度换位思考客户的保险需求，多问“如果我是客户，我会怎样”。

A.顾问式

B.专家理财

C.一对一

D.全方位