题目
A. 问题
B. 利益
C. 价值
D. 困难
第1题
A.A.顾问式营销
B.B.电话营销
C.C.交易式营销
D.D.网络营销
第3题
A.A.向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→与客户确定顾问需求→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→将相关项目材料送有权审批人审批→与客户签订协议→进入实质性服务阶段。
B.B.向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→与客户确定顾问需求→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→将相关项目材料送有权审批人审批→进入实质性服务阶段→与客户签订协议。
C.C.与客户签订协议→向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→与客户确定顾问需求→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→将相关项目材料送有权审批人审批→进入实质性服
D.D.向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→与客户确定顾问需求→将相关项目材料送有权审批人审批→与客户签订协议→进入实质性服务阶段。
第4题
A.品牌营销宣传
B.市场活动覆盖
C.建立客户信心
D.成为忠诚客户
第5题
第7题
A.A.销售顾问了解了客户的最新信息就可以了,不需要及时更新《意向客户跟进表》。
B.B.销售顾问了解了客户的最新信息,需要及时更新《意向客户跟进表》。
C.C.销售顾问了解了客户的最新信息,有时间时再对《意向客户跟进表》进行更新即可。
D.D.销售顾问了解了客户的最新信息就可以了,不需要更新《意向客户跟进表》。
第10题
A.在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破
B.理解客户的运行现状与业务要求
C.发现和引导客户问题及需求
D.为客户增值,成为客户的合作伙伴
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