题目
A.顾客不关注涉及决策的重大问题
B.顾客长时间未发出明确的购买信号
C.成交气氛紧张
D.顾客成交心理压力较大
第1题
A.已经建立了良好关系的老顾客
B.发出购买信号的顾客
C.需要提醒考虑购买问题的顾客
D.敏感多疑的顾客
第2题
A.威胁成交法
B.机会成交法
C.选择成交法
D.小点成交法
第3题
A.增强推销人员的说服力
B.可利用从众心理推动顾客购买
C.适用于所有类型顾客
D.可以集中顾客的注意力于产品本身
第4题
A.熟悉的老顾客
B.性格随和的顾客
C.极有主见的顾客
D.有逆反心理的顾客
第5题
A.可充分利用各种成交机会争取成交
B.节省推销时间,提高推销效率
C.不会引起顾客反感
D.牢牢掌握成交控制权
第6题
A.直接成交法
B.直接请求成交法
D.机会成交法
第7题
第8题
A.能够成功引起顾客对购买的注意力
B.能够吸引顾客对产品质量、性能等的注意力
C.可以利用“机会稀缺”效应促成交易
D.可以满足顾客的求利心理
第9题
A.现场确定重点顾客
B.顾客分类
C.营造现场气氛
D.借势
E.把握时机
第10题
A.愿意购买
B.不满意
C.产生兴趣
D.没有兴趣
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