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第1题
【单选题】推销人员直截了当地提议准顾客购买推销品的方法,称为()。
A.直接成交法
B.直接请求成交法
C.选择成交法
D.机会成交法
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第2题
营销人员说:“这款基金产品的费率将在下周恢复原价。”这是
A.小点成交法
B.最后机会法
C.请求成交法
D.激将成交法
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第3题
【单选题】"这种酒有两种包装,你要精装还是简装的?"推销员使用的这种成交方法是()。
A.直接请求成交法
B.选择成交法
C.假定成交法
D.小点成交法
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第4题
【单选题】()是通过向顾客提示最后成交机会,缩小顾客的选择的时间和空间来促成交易的方式。
A.威胁成交法
B.机会成交法
C.选择成交法
D.小点成交法
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第5题
【单选题】推销员对比较各种口红的客户说:"你手上这支很适合你的肤色和年龄。来,我替你装好。"这种成交方法称()。
A.保证成交法
B.小点成交法
C.假定成交法
D.选择成交法
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第6题
【多选题】直接请求成交法的优点有()
A.可充分利用各种成交机会争取成交
B.节省推销时间,提高推销效率
C.不会引起顾客反感
D.牢牢掌握成交控制权
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第7题
每个人都有自己的特性,当客观事物与人的特性相吻合时,往往会引起人们的认同感,利用人的这种心理,把特别的花卉商品推销给特别的顾客促成交易的方法是()。
A.相关群体法
B.机会成交法
C.特定成交法
D.从众成交法
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第8题
【多选题】小点成交法的适用情况有()
A.顾客不关注涉及决策的重大问题
B.顾客长时间未发出明确的购买信号
C.成交气氛紧张
D.顾客成交心理压力较大
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第9题
【判断题】使用机会成交法应特别注意设计好机会的时间、频率和力度等。
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第10题
【填空题】()又称让步成交法,是指推销人员通过向顾客提供优惠条件,从而促使顾客购买的一种成交方法。
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