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第1题
商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（)。
A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息
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第2题
商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（)。
A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位
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第3题
商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（)。
A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议
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第4题
洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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第5题
等额地让出可让利益的让步策略是（)。
A.坚定的让步策略
B.一次性让步策略
C.“色拉米”香肠式让步策略
D.先高后底、然后又拔高的让步策略
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第6题
由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是（)的优点。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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第7题
在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。
A.坚定的让步策略
B.一开始就拿出全部可让利益的策略
C.等额地让出可让利益的让步策略
D.先高后纸、然后又拔高的让步策略
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第8题
具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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第9题
具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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第10题
率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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第11题
洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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