等额地让出可让利益的让步策略是（)。

A.一次性让步策略给对方合作感、信任感

B.一次性让步策略富有强大的诱惑力

C.一次性让步策略是一开始就让出全部利益的策略

D.一次性让步策略可能导致买主继续讨价还价

E.一次性让步策略效果往往不会很好

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

A.提高

B.降低

C.保存

D.稳定

A.递增让步

B.递减让步

C.最终让步

D.一步到位

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.合作策略

B.分享策略

C.回避策略

D.竞争策略

A.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

B.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

C.不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意

D.不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止

A.开始两步即让出了全部可让利益，具有很大吸引力，可能使陷入僵局的洽谈起死回生

B.如果前两步还不能打动对方，再冒险让出不该让出的利益，诱惑力更强

C.买方一旦认同，并为洽谈付出了代价，可从另一个角度调回自己所需利益，容易促成和局

D.以求和精神为先，可能换得对方较大的回报

A.以合作为主的谈判

B.竞争性谈判

C.双方实力相当的谈判

D.陷于僵局或危难性的谈判