起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等四期再讨回赔利相让部分的让步策略适用于（）。

A.开始两步即让出了全部可让利益，具有很大吸引力，可能使陷入僵局的洽谈起死回生

B.如果前两步还不能打动对方，再冒险让出不该让出的利益，诱惑力更强

C.买方一旦认同，并为洽谈付出了代价，可从另一个角度调回自己所需利益，容易促成和局

D.以求和精神为先，可能换得对方较大的回报

A.A.坚定的让步策略

B.B.一次性让步策略

C.C.“色拉米”香肠式让步策略

D.D.先高后底、然后又拔高的让步策略

A.一次性让步策略给对方合作感、信任感

B.一次性让步策略富有强大的诱惑力

C.一次性让步策略是一开始就让出全部利益的策略

D.一次性让步策略可能导致买主继续讨价还价

E.一次性让步策略效果往往不会很好

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

A.合作策略

B.分享策略

C.回避策略

D.竞争策略

A.提高

B.降低

C.保存

D.稳定

A.第三者物损

B.车外财产

C.车辆损失

D.人伤费用

A.5%、8%、10%、15%

B.5%、10%、15%、20%

C.10%、15%、20%、30%

D.ABC都不对

A.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

B.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

C.不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意

D.不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止