题目
第1题
A.分析双方的需求和利益
B.对方是一种什么性格特征
C.对方的公司的愿景使命价值观
第2题
第3题
第4题
第5题
A.A.据理力争
B.B.附和对方
C.C.中止谈判
D.D.直接交锋
第6题
A.必须较好地满足谈判人员的生理需求
B.必须要满足谈判人员的所有层次需求
C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围
D.尊重对方,使对方获得尊重的需求得到满足
第7题
A.谈判指导思想上的攻击战略和公关战略
B.谈判时间跨度上的速决战略和持久战略
C.战略上藐视对方
D.战略上重视对方
E.积极防御的战略
第8题
A.不信任对方
B.情绪变化快
C.不让对方看透自己
D.不立即作出决定
第9题
A.在谈判中做好记录
B.让对方提出建议
C.每次都要仔细审读合约
D.请旁观者审读指正
E.自己多看几遍
第10题
A.让对方理解你
B.对方提出不合理要求时给予批评
C.考虑对方的自尊心
D.从对方的利益出发
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