题目
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第1题
A.治谈的投资少
B.洽谈的投资大
C.依赖性强
D.依赖性差
第2题
第3题
A.居间业务洽谈
B.物业投资
C.代理委托人办理房地产权属登记备案
D.信息收集与传播
E.佣金结算
第4题
第5题
A.股票:基金:投资
B.水坝:城墙:防洪
C.火把:流星:照明
D.手机:信函:洽谈
第6题
第7题
A.信息失真
B.洽谈环境差
C.录取成功率低
D.广告费用支出较大
第8题
A.应该根据顾客的特点特别是顾客的购买动机与利益需求,来选择演示重点内容、方法、时间、地点
B.应积极鼓励顾客参与演示,使顾客亲身体验产品的优点,从而产生认同感与占有欲望
C.应根据推销洽谈进展的需要,选择适当的时机进行演示
D.产品演示法适合于任何的产品
第9题
此题为判断题(对,错)。
第10题
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