率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（)。

A.一次性让步策略给对方合作感、信任感

B.一次性让步策略富有强大的诱惑力

C.一次性让步策略是一开始就让出全部利益的策略

D.一次性让步策略可能导致买主继续讨价还价

E.一次性让步策略效果往往不会很好

A.比较容易打动对方采取回报行为

B.给对方以合作感、信任感

C.有利于获取长远利益

D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

A.进行人身攻击

B.单方面率先做出让步

C.使用高压手段使对方屈服

D.改变谈判地点或人员

A.Y.是

B.N.否

A.从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步

B.以牙还牙，不合作拉倒，去寻找新的合作伙伴

C.给出供选择的多种方案以达到合作的目的

D.摆事实，讲道理，同时也给出合作的目的

E.通过有影响力的第三者进行调停，赢得合理的条件

A.发生冲突，口角

B.怨愤，心情压抑

C.不愿再和同学交流，合作

D.跟对方好好沟通解决问题

E.做出让步

F.跟辅导员，班委沟通

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

A.鸿门宴

B.欲擒故纵

C.抹润滑油