题目
第4题
A.营销要求:可以录入具体的动作执行要求及时限,逐条添加,上传营销具体方案附件
B.重点产品选择方式有三种:关联产品、关联方案、手动输入,支持模糊查询。
C.销售一指禅:从背景趋势、需求痛点、功能架构、方案优势、销售话术五个关键部分对方案做一个提炼,方便客户经理在比较短的时间内对整体方案有一个全面的了解,把握住核心要点。
D.完整赋能材料上传,包括标杆案例、外部宣传、内部培训、支撑文档
第5题
第6题
A.背景信息(经营定位、发展情况,初判商机规模与需求类型)
B.公司外部(所处行业的信息化环境与应用趋势,分析未来需求方向)
C.公司内部(运营环境、IT环境,预判可能商机,把握需求依据)
D.关键人(两类关键人的关注点、支持度,预判可能的痛点及障碍)
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