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[单选题]

探索客户的关键可以采用BEIK图的方式,其中I代表()

A.背景信息(经营定位、发展情况,初判商机规模与需求类型)

B.公司外部(所处行业的信息化环境与应用趋势,分析未来需求方向)

C.公司内部(运营环境、IT环境,预判可能商机,把握需求依据)

D.关键人(两类关键人的关注点、支持度,预判可能的痛点及障碍)

答案
C、公司内部(运营环境、IT环境,预判可能商机,把握需求依据)
更多“探索客户的关键可以采用BEIK图的方式,其中I代表()”相关的问题

第1题

按照案例萃取提炼结构的标准,BEIK图从背景、外部、内部、关键人四个维度梳理并全面了解了客户的基本情况。属于哪种结构呈现方式()。

A.步骤式

B.要素式

C.聚焦式

D.二维式

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第2题

案例萃取中,清晰的结构可以帮助学员加深记忆,让经验更加可视化,以下()哪项属于顺序式的结构?

A.在户拜访五步法

B.BEIK图4要素

C.对客户进行金字塔分级

D.运用表格不同维度对打单话术进行分类

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第3题

在收集影响客户需求的因素时,我们可以使用如下哪种模型?()

A.BIKE模型

B.BEIK模型

C.BYKE模型

D.BAIK模型

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第4题

按照BEIK模型,项目需求的影响因素有哪些()

A.背景信息

B.公司外部因素

C.公司内部因素

D.项目关键人

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第5题

BEIK模型主要包括哪些方面?()

A.背景信息

B.公司外部

C.公司内部

D.关键人

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第6题

为了引起客户的兴趣,可以采用以下哪种方式美化图片()

A.加上爱心、星星等梦幻效果

B.做成闪耀的动图

C.给图片添加其他颜色的背景

D.用像素质量较高的实拍图替换

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第7题

在准备环节,营销教练协助客户经理进行客户分析,必须确保BEIK信息的完整性()
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第8题

下列哪些是BEIK中B的重要内容()

A.客户我网情况

B.客户他网情况

C.客户所处行业

D.客户的喜好

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第9题

通过对合同执行实际情况与实施计划的对比分析,不仅可以发现合同实施的偏差,而且可以探
索引起差异的原因。原因分析研究可以采用鱼刺图、因果关系分析图(表)、()。

A.直方图

B.排列图

C.材料量差、价差、效率差分析

D.成本量差、价差、效率差分析

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第10题

试题三(共15分) 阅读下列说明和图,回答问题1至问题3,将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 某

试题三(共15分)

阅读下列说明和图,回答问题1至问题3,将解答填入答题纸的对应栏内。

【说明】

某软件公司欲设计实现一个虚拟世界仿真系统。系统中的虚拟世界用于模拟现实世界中的不同环境(由用户设置并创建),用户通过操作仿真系统中的1~2个机器人来探索虚拟世界。机器人维护着两个变量b1和b2,用来保存从虚拟世界中读取的字符。

该系统的主要功能描述如下:

(1)机器人探索虚拟世界(RunRobots)。用户使用编辑器(Editor)编写文件以设置想要模拟的环境,将文件导入系统(LoadFile)从而在仿真系统中建立虚拟世界(SetupWorld)。机器人在虚拟世界中的行为也在文件中进行定义,建立机器人的探索行为程序(SetupProgram)。机器人在虚拟世界中探索时(RunProgram),有2种运行模式:

①自动控制(Run):事先编排好机器人的动作序列(指令(Instruction)),执行指令,使机器人可以连续动作。若干条指令构成机器人的指令集(InstructionSet)。

②单步控制(Step):自动控制方式的一种特殊形式,只执行指定指令中的一个动作。

(2)手动控制机器人(ManipulateRobots)。选定1个机器人后(SelectRobot),可以采用手动方式控制它。手动控制有4种方式:

①Move:机器人朝着正前方移动一个交叉点。

②Left:机器人原地沿逆时针方向旋转90度。

③Read:机器人读取其所在位置的字符,并将这个字符的值赋给b1;如果这个位置上没有字符,则不改变b1的当前值。

④Write:将b1中的字符写入机器人当前所在的位置,如果这个位置上已经有字符,该字符的值将会被b1的值替代。如果这时b1没有值,即在执行Write动作之前没有执行过任何Read动作,那么需要提示用户相应的错误信息(ShowErrors)。

手动控制与单步控制的区别在于,单步控制时执行的是指令中的动作,只有一种控制方式,即执行下个动作;而手动控制时有4种动作。

现采用面向对象方法设计并实现该仿真系统,得到如图3-1所示的用例图和图3-2所示的初始类图。图3-2中的类“Interpreter”和“Parser”用于解析描述虚拟世界的文件以及机器人行为文件中的指令集。

试题三(共15分) 阅读下列说明和图,回答问题1至问题3,将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 某

图3-1用例图

试题三(共15分) 阅读下列说明和图,回答问题1至问题3,将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 某

图3-4初始类图

【问题1】(6分)

根据说明中的描述,给出图3-1中U1~U6所对应的用例名。

【问题2】(4分)

图3-1中用例U1~U6分别与哪个(哪些)用例之间有关系,是何种关系?

【问题3】(5分)

根据说明中的描述,给出图3-2中C1~C5所对应的类名。

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第11题

帕累托图(Pareto Charts)有助于项目经理()

A.集中于质量改进的最关键的问题

B.集中于激发思考

C.探索所希望的未来结果

D.确定一个过程是否失控

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