题目
A.设定价格上限和下限,暗示对方进行价格折中
B.千万不要错误地认为只有价格折中才是对双方都公平的做法
C.当双方的价格或条件出现差距时,不一定要取中间值,因为你通常有若干次讨价还价的机会
D.让对方先提出价格或条件折中,鼓励对方做出妥协,即使最终无法再次进行折中
第1题
A.不要让对方知道你有权做出最终决定
B.更高权威最好是一个模糊的实体,而不是某个具体的人
C.谈判时一定要放下自我,千万不要让对方诱使说出真相
D.树立较强的自我意识
第2题
A.如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
B.如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
C.如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
D.如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
E.如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
第5题
A.力求针对对方的提议制定反提议
B.使用折中的快递交易战术
C.通过最后出价而强制形成协议
D.告诉他们如何达到更好的交易
第9题
A.让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利
B.可以给你一些谈判空间
C.抬高你的产品在对方心目中的价值
D.避免谈判一开始就陷入僵局
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