题目
A.力求针对对方的提议制定反提议
B.使用折中的快递交易战术
C.通过最后出价而强制形成协议
D.告诉他们如何达到更好的交易
第4题
A.仪表要整洁、庄重
B.当谈判正式开始后,需要始终留在谈判室内,以提供服务
C.文员需在大门口迎接客方谈判代表
D.谈判结束后,文员要负责送客、供餐
E.谈判过程中要提供必要的翻译
第6题
A.A.成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定成交供应商
B.B.成立谈判小组、确定邀请参加谈判的供应商名单、制定谈判文件、谈判、确定成交供应商
C.C.制定谈判文件、成立谈判小组、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定成交供应商
D.D.成立谈判小组、制定谈判文件、谈判、确定成交供应商、确定邀请参加谈判的供应商名单
第9题
A.成立谈判小组一制定谈判文件一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一报价一确定成交供应商
B.成立谈判小组一制定谈判文件一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一确定成交供应商
C.制定谈判文件一成立谈判小组一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一确定成交供应商
D.制定谈判文件一成立谈判小组一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一报价一确定成交供应商
第10题
A.必须较好地满足谈判人员的生理需求
B.必须要满足谈判人员的所有层次需求
C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围
D.尊重对方,使对方获得尊重的需求得到满足
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