通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（)。

A.谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容

B.谈判行为得以实现的中介

C.谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要

D.谈判过程中代表某种立场或观点的参与者

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判媒介

D.谈判目的

A.必须较好地满足谈判人员的生理需求

B.必须要满足谈判人员的所有层次需求

C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围

D.尊重对方，使对方获得尊重的需求得到满足

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

B.巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

C.利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

D.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判目的

E.谈判方案

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判氛围

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判内容与谈判目标的关系

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度