对销售人员业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争勉励限度、公司促销努力有很大差别时，应采用（)。

A.横向比较法

B.纵向比较法

C.销售百分比法

D.品质评价法

A.市场分散程度

B.市场牵连程度

C.市场集中度

D.市场差异化程度

A.郑重告诉贾兵，若截止明年上半年仍达不到分配给他的销售指标，就请他另谋高就

B.顺其自然，通过实践摸索与经验积累，他会成熟起来的

C.在办公室张贴分布各地区的销售业绩，让每个人明了相互之间的差距

D.派遣一名有经验的销售人员带贾兵走访几家新客户，给他示范销售老手的做法

A.郑重告诉王勤，若截止明年上半年仍达不到分配给他的销售指标，就请他另谋高就

B.顺其自然，通过实践摸索与经验积累，他会成熟起来的

C.在办公室张贴分布各地区的销售业绩，让每个人明了相互之间的差距

D.派遣一名有经验的销售人员带王勤走访几家新客户，给他示范销售老手的做法

A.企业需求

B.市场潜能

C.销售预算

D.销售潜量

A.销售区域的划分能否为每个销售代表提供相同的收入机会

B.不同区域中的顾客密度是否分属不同的省市

C.相邻地区之间的方言是否相似

D.相邻地区的交通便利程度

A.标准对照法

B.工作量法

C.定额法

D.测评法

后者主要使用在产业用品市场。()

销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。[2011年5月二级真题]

请结合本案例回答以下问题：

（1）在设计推销员绩效指标体系时。可采用哪些具体方法？

（2）在确定推销员绩效指标时。一般可包括哪些工作步骤？

（3）该公司推销员的绩效指标太多。该如何进行调整？

（4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标。但是有些指标是必不可少的，请列举至少

四项适用于推销员的KPI。