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[主观题]

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营

销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。[2011年5月二级真题]

请结合本案例回答以下问题:

(1)在设计推销员绩效指标体系时。可采用哪些具体方法?

(2)在确定推销员绩效指标时。一般可包括哪些工作步骤?

(3)该公司推销员的绩效指标太多。该如何进行调整?

(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标。但是有些指标是必不可少的,请列举至少

四项适用于推销员的KPI。

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更多“某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营”相关的问题

第1题

2、某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于

A.供货渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.垂直渠道冲突

D.售后渠道冲突

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第2题

2、某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于

A.供货渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.垂直渠道冲突

D.售后渠道冲突

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第3题

某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于()。

A.供货渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.垂直渠道冲突

D.售后渠道冲突

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第4题

某企业近几年来一直生产手表,产品质量一般,市场占有率和增长率较低。为扭转不佳的经营状况,近期公司计划采用外国某世界知名手表生产商技术生产手表,采取相互持股方式建立新公司,拟生产三种不同型号的手表产品。下面为三种产品方案的投资额、合作年数、市场状态和收益表:某企业近几年来一直生产手表,产品质量一般,市场占有率和增长率较低。为扭转不佳的经营状况,近期公司计划根据以上资料,回答下列问题: 该企业与外国企业的互相持股的合作方式属于()。

A.密集型成长战略

B.一体化战略

C.多元化战略

D.战略联盟

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第5题

某家具公司销售部提出一个需求预测公式,预测公司本年度销售额为100000件。该公司采用的是()资源需求预测方法。

A.随机事件分析法

B.统计需求分析

C.季节性模式分析法

D.前导指数

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第6题

某家具公司董事会提出一个需求预测公式,预测在其公司所在地区家具的年度销售额为50000件,该公司采用的需求预测方法是()。

A.德尔斐法

B.统计需求分析法

C.季节性模式分析法

D.前导指数分析法

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第7题

某电子产品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王某电子产
品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王经理,对新招聘来的大学生小章说:“这项重要任务就交给你了,你先提出一个招聘方案吧!”小章是刚刚从一所知名大学人力资源管理专业毕业的本科生,他欣然地接受了任务,一周以后,他设计了一份详细的招聘计划草案,送到了王经理的面前。 在小章所提交的招聘计划草案中,提出营销经理的招聘工作分初选、细选和终选三个阶段完成。在根据应聘人员的简历、求职表和推荐信等资料进行初选的基础上,应当对候选人进行一次选拔性的素质测评,作为第二阶段的主要任务,然后再采用面试、无领导小组讨论等方法选拔出最终候选人。 请根据本案例,问答以下问题: ()

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第8题

下列描述,哪一项不属于直接分销渠道模式的是()。

A.有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者

B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

C.农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊

D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

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第9题

下列描述,哪一项不属于直接分销渠道模式的是

A.有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者

B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

C.农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊

D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

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第10题

近年来,某产品销售增长率起伏不大,一直处于比较稳定的状态,那么,该产品最有可能处于产品寿命周期
的()。

A.萌芽期

B.成长期

C.衰退期

D.成熟期

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