销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（)？（1)协议合同书（2)销售经理名片（3)酒店单页或城区联合宣传单页（4)近期促销活动宣传资料（5)客户调研表（6)全国如家目录索引（7)家宾会员手册（8)《如家心情》（9)如家小礼品

A.A.店长或销售经理亲自拜访酒店的大客户，送上节日小礼品，增进与客户的感情

B.B.销售经理应在春节前，组织员工在酒店周边的居民区进行单页发放

C.C.销售经理应在2月份加强协议客户的开发工作，计划新签协议量为50份

D.D.在春节期间需做好电话、短信问候家宾会员，让客人感觉温馨

A.A.销售经理将如家集团介绍、酒店单页、公司协议书等宣传资料装订成份，发放给每位员工在开发新协议时使用，方便客人更快速、全面地了解酒店情况

B.B.尽量选择进出方便的写字楼进入，对于需要登记或有保安看管的写字楼最好不要选择

C.C.当公司接待人员表示没有听说过如家酒店、而且已经选择好合作的酒店时，销售经理应礼貌回应“对不起，打扰了”，之后离开

D.D.在对老客户进行回访时，尽量选择固定的联系人拜访，如联系人外出，应立即离开，下次再来

A.A.销售经理根据运营经理制定的酒店销售计划，实施酒店销售工作

B.B.销售经理专职执行酒店销售工作，不再纳入到前台排班中

C.C.销售经理需了解酒店中介、协议公司的联系、开发和维护等工作

D.D.销售经理需熟练掌握酒店的销售统计报表制作，能够独立完成竞调工作与报告

A.A.全面负责酒店销售计划的落实及日常销售工作的实施与管理

B.B.做好酒店各客源渠道，包括中介渠道、协议客户等的开发维护工作，确保酒店经营业绩的稳定提升

C.C.根据公司下发的各类销售政策和酒店销售计划，负责酒店员工销售技能的培训，协调酒店员工进行外出销售活动的组织、效果汇报及跟进

D.D.主要负责协助前台完成日常接待工作，确保对客服务质量，提高客人的满意度

A.A.由前厅经理/副理，与入住过酒店过的休闲客人进行电话回访

B.B.销售经理组织员工在周边小区内发放单页、报刊栏张贴带有商务日方宣传的海报

C.C.销售经理了解本酒店休闲客人的主要来源地，进行分析，由针对性的进行销售

D.D.销售经理调查周边竞争对手的休闲房价格，分析酒店竞争态势

A.A.(1)(2)(3)(4)

B.B.(1)(3)(5)(6)

C.C.(1)(2)(3)(5)

D.D.(1)(3)(4)(5)

A.A.店长、运营经理、财务

B.B.店长、运营经理、销售经理

C.C.运营经理、销售经理、财务

D.D.店长、前厅经理、销售经理

A.A.(1)(2)(3)(6)

B.B.(1)(2)(4)(5)

C.C.(1)(2)(5)(6)

D.D.所有选项皆是

A.A.(2)(3)(4)(5)(6)(8)

B.B.(1)(2)(3)(4)(5)(7)

C.C.(2)(3)(4)(5)(6)(7)

D.D.所有选项皆是

A.A.(1)(2)(3)(4)(6)(7)

B.B.(2)(3)(4)(5)(6)(7)

C.C.(2)(3)(4)(6)(7)(8)

D.D.(1)(2)(3)(4)(6)(8)