以下关于假定成交法缺点的表述错误的是（)。

A.运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

B.不适用于季节性消费的产品

C.是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法

D.运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

A.营销员不能正视客户异议，不有利于建立良好的合作关系

B.会使客户认为营销员比较圆滑，是个模式化的家伙

C.可能会引起客户的反感甚至恼怒，导致销售失败

D.可能会削弱异议处理的说服力，可能会强化客户坚持异议的心理

A.会导致“近亲繁殖”现象

B.可能会因操作不公或心理因素导致内部矛盾

C.需要更长的培训和适应时间

D.增加企业雇主品牌的维护成本

A.请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.总结利益成交法

A.判断有些偏差，受其最近销售成败的影响，判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走极端

B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

C.为使下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励机会，可能会故意压低预测值

D.责任较为分散，估计值的概数相同

A.目标管理法在考核过程中存在大量的主观偏见

B.标杆超越法容易导致企业失去自身特色

C.目标管理法可能会牺牲企业的长远利益

D.标杆超越法中的标杆指的是最佳实践或最佳标准

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

A.折扣

B.价格折让

C.返利

D.退款

A.抽象性

B.具体化

C.挑战性

D.可行性

A.A.自由资产必须是客户完全拥有的

B.B.客户的金融投资中有一部分属于年金收入投资

C.C.实物资产的价值会随着时间而降低，所以要填写资产的现值

D.D.自由资产在交易时需要支付一定的税额