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[单选题]

在市场预测方法中，销售人员综合意见法的缺点不包括（)。

A.判断有些偏差，受其最近销售成败的影响，判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走极端

B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

C.为使下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励机会，可能会故意压低预测值

D.责任较为分散，估计值的概数相同

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第1题

物流市场预测的方法有四种,即判断分析预测法、时间序列预测法、因果关系分析预测法和（)预测法。

A.灰色

B.成本

C.计划

D.销售

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第2题

用户调查法有时也称基层意见法。通常由各地区的销售人员根据其个人的判断或与地区有关部门（人士)交换意见并判断后做出预测。（)
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第3题

用（)方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。

A.A.购买意向调查法

B.B.销售人员综合意见法

C.C.专家意见法

D.D.市场试验法

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第4题

德尔菲法是现在应用较为普遍的（)之一。

A.购买者意向调查法

B.销售人员综合意见法

C.专家意见法

D.定量预测法

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第5题

用（)方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。

A.A.购买者意向调查法

B.B.销售人员综合意见法

C.C.专家意见法

D.D.市场试验法

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第6题

直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（)A.专

A.A.专家意见法

B.B.经理人员意见法

C.C.销售人员意见法

D.D.顾客意见法

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第7题

在人员需求预测方法中，根据以往经验进行判断的方法叫做（）。

A.经验判断法

B.散点分析法

C.德尔菲法

D.趋势分析法

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第8题

销售人员和主管的重要任务是在项目的不同阶段搜寻能够帮助判断现状和指明方向的教练。（)
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第9题

在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（)A.信誉销售法B.便利销售

A.A.信誉销售法

B.B.便利销售法

C.C.间接销售法

D.D.配套组合销售法

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第10题

在销售对象为机构组织时，销售人员判断是否具有决策权需要了解（)等。

A.机构内部的人事关系

B.组织机构

C.决策系统和方式

D.内部各部门的权限

E.机构的需求

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