谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应注意的问题有（)。

A.代表本方组织与对方签订协议

B.确认谈判对方组织的法人地位

C.监督谈判按照相关法律进行

D.按照相关的法律审核谈判文件

E.分析计算实现谈判方案应得的收益

A.谈判信心的确立

B.自我谈判需要的认定

C.谈判情绪的自我反思

D.满足对方谈判需要的能力

E.谈判的分析与检验

A.尊重对方

B.友好合作

C.自然轻松

D.积极进取

A.谈判环境的障碍

B.将对方视为要击败的对手

C.缺乏充分而有效的说服准备

D.背后利益集团的

E.沟通障碍

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

A.对方有空闲

B.对方情绪好

C.对方有要求

D.对方有兴趣

E.对方无聊

A.双方社会地位不相上下

B.对对方比较尊重、敬仰

C.通过谈判“竞争”达到共识

D.礼节性的单纯表达友好的方式

E.对对方有几分畏惧，愿意接受对方支配

A.心灵相通

B.相互尊重

C.润滑

D.精诚所至

A.领导人一定是公司最资深或年龄最大者

B.与黑脸唱双簧的白脸，在谈判过程中是个大好人

C.死硬者是对方心目中的头痛人物

D.黑脸是对方心目中的头痛人物

E.死硬者是谈判的秘密武器

A.谈判本质上是一场零和博弈

B.谈判往往需要和对方联手找到解决方案

C.谈判应该坚守自己的目标，不能受到对方目标的影响

D.提前准备不重要，重要的是临场发挥