谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。

A.代表本方组织与对方签订协议

B.确认谈判对方组织的法人地位

C.监督谈判按照相关法律进行

D.按照相关的法律审核谈判文件

E.分析计算实现谈判方案应得的收益

A.希望与对方保持长期业务关系

B.本方实力远远强于于对方

C.本次交易对己方十分重要

D.谈判时间过长，本方支出较大

A.原则型谈判

B.非正式谈判

C.秘密谈判

D.中立地谈判

A.建立公平的标准

B.建立公平的利益分割方法

C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据

D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据

E.不屈从于对方的压力

A.骚扰法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

A.承租方与供货方

B.出租方与供货方

C.承租方与出租方

D.以上都不是

A.优惠吸引法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

B、谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于3家

C、谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，读判结束后谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方室或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价

D、在谈判过程中，谈判小组可分根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草室条款，3新性变动的内容须经本级财一门确认

A.便于侦察对方

B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报

D.方便查找资料与信息

E.便于专心谈判

A.将方案的创造与对方案的判断行为分开

B.充分发挥想象力，扩大方案的选择范围

C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重

D.在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让

E.替对方着想，让对方容易作出决策