当客户产生购买需求之后，销售人员的正确做法是：()

A.讲述“馅饼故事”，使客户产生幻想

B.对客户威逼利诱，贿赂对方

C.重复推销产品，给客户暗示

D.提交解决方案，听取客户建议

A.A.打电话推销产品

B.B.计划准备

C.C.分析客户的需求

D.D.亲自上门拜访客户

A.客户的现实与期望存在差距，就会产生需求

B.客户的现实与期望差距不大，不容易产生需求

C.满足客户需求的过程，就是减少现实与期望差距的过程

D.对客户需求的满足，不应超过其期望值

A.正面刺激客户的购买欲望

B.暗示客户一起进餐

C.反面刺激客户的购买欲望

D.让客户产生自省

A.A.接近客户是第一步工作

B.B.接近客户后就可以立即给客户购买建议

C.C.应该先演示产品的优越性，然后再给用户提购买建议

D.D.最好是先说明产品的性能，然后再调查客户的期望

A.销售组织的职责

B. 销售经理的职责

C. 销售人员的职责

D. 销售员工的职责

A.客户开发

B.客户接待

C.需求分析

D.处理客户异议

A.树立良好的形象

B.告之公司对客户的益处

C.评判竞争对手的产品

D.了解对方的需求

A.优惠

B.利益

C.暗示

D.实惠

A.满足客户需求

B.超越客户期望

C.规避投入的风险

D.具备客户的需求