题目
A.讨价的方式
B.次数选择
C.谈判计划
D.选择人员
E.谈判环境
第1题
A.正或零;负数
B.正数;零
C.零;负数
D.负数;正数
第3题
A.谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程
B.谈判的利益指的是一个人想达到的谈判结果,而立场则是隐藏在立场后面的原因
C.谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。讨价区间可以为正,也可以为负,甚至可以为零
D.谈判是企业经营管理中时刻进行的活动,是决定企业运作,以及企业与供应商、推销商的一个重要方面,也是决定企业经营成败的重要一环。
第9题
A.分析、计划、磋商
B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案
C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段
D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案
第11题
A.谈判人员的选择和班子组合的整体优化
B.谈判方案的拟定和谈判目标的确定
C.按谈判前提出的各种假设和预测进行的模拟谈判
D.对与谈判有关的信息资料进行搜集、整理、分析和综合
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